Совместные переговоры
-
Основы теории игр в переговорах
- Теория игр в переговорах изучает взаимодействие между двумя или более игроками, стремящимися максимизировать свою выгоду.
- В игре «Торг» игроки стремятся разделить товар, и их стратегии определяют, кто получит большую часть.
-
Стратегии и равновесие в игре «Торг»
- Стратегии игроков определяют их требования к товару, и если общая сумма требований меньше доступного товара, оба игрока получают желаемое.
- Если общая сумма требований превышает доступный товар, ни один игрок не получает ничего.
- Существует множество равновесий Нэша, включая ситуации, когда оба игрока требуют весь товар.
-
Анализ равновесия и переговорные решения
- Равновесие Нэша представляет собой ситуацию, когда игроки не могут увеличить свои доходы, изменяя свои стратегии.
- Джон Форбс Нэш предложил решение, удовлетворяющее аксиомам масштабной инвариантности и эффективности.
- Эхуд Калай и Меир Смородинский предложили решение, поддерживающее соотношение максимальных выгод.
- Эгалитарное торговое решение Калаи обеспечивает равную выгоду обеим сторонам.
-
Экспериментальные исследования и приложения
- Эксперименты не выявили однозначной поддержки ни одной из моделей переговоров.
- Кеннет Бинмор использовал игру Нэша для объяснения отношения людей к распределительной справедливости.
- Герберт Гинтис поддерживает теорию о том, что люди эволюционировали с предрасположенностью к сильной взаимности.
-
Влияние неприятия риска на переговорное решение
- Неприятие риска может влиять на переговорное решение, особенно в ситуациях с неопределенным исходом.
Полный текст статьи: