Оглавление
Премиальные цены
-
Премиальное ценообразование
- Практика поддержания цены на высоком уровне для создания благоприятного восприятия среди покупателей.
- Премиум-сегмент включает бренды, продукты или услуги с ощутимой или воображаемой добавочной стоимостью.
- Цель — использовать тенденцию покупателей предполагать исключительную репутацию или качество дорогих товаров.
-
Стратегия премиального ценообразования
- Установление цены выше, чем на аналогичные товары.
- Используется для максимизации прибыли в областях с высокой готовностью платить, отсутствием заменителей, барьерами для выхода на рынок или высокими затратами на производство.
- Роскошь ассоциируется с премиальными ценами, что создает ценность бренда.
-
Стратегические соображения
- Зависит от информационной асимметрии, рыночного статуса и динамики рынка.
- Недостатки: невозможно использовать с товарными товарами.
-
Премиальный сегмент
- Создает впечатление эксклюзивности или редкости.
- Целевые группы: клиенты с высоким или средним уровнем дохода.
- Компании часто создают суб-бренды для разделения продуктовых линеек.
- Успех бренда определяется сочетанием категории и доли рынка.
-
Терминология
- Премиум заменяет роскошь, но воспринимается как менее показной.