Взаимодействие между предприятиями
-
Определение и значение B2B
- B2B — это взаимодействие между двумя бизнесами, обычно в процессе покупки материалов или услуг.
- B2B играет значительную роль в экономике США, особенно среди крупных компаний.
-
Организация и бизнес-модели
- B2B требует специфических подходов к формированию контрактов и взаимоотношений.
- Вертикальная модель B2B ориентирована на производство или бизнес, с двумя направлениями: вверх по течению и вниз по течению.
- Горизонтальная модель B2B объединяет сделки из разных отраслей на одной платформе.
-
Рост электронных закупок
- Amazon отмечает рост электронных закупок в B2B за последние годы.
-
Сравнение с B2C
- В B2B стороны обладают сопоставимыми переговорными возможностями и привлекают профессиональных сотрудников.
- В B2C информационная асимметрия играет большую роль, в то время как крупные компании имеют преимущества.
-
Различия между B2B и B2C
- B2B ориентирован на управление контрактами с прямыми поставщиками, в то время как B2C фокусируется на производстве для потребителей.
- B2B требует первоначальных инвестиций, в то время как B2C не требует затрат на инфраструктуру.
- B2B имеет более длительные и дорогостоящие транзакции, в то время как B2C предлагает более быстрые и разнообразные способы оплаты.
-
B2B2C и его значение
- B2B2C расширяет бизнес-модель, включая электронную коммерцию для потребителей.
- Цель B2B2C — создание взаимовыгодных отношений между поставщиками и онлайн-ритейлерами.
Полный текст статьи: