Закрепляющий эффект

• Теория привязки объясняет, как люди оценивают объекты, основываясь на предыдущих оценках и якорях. 
• Якоря могут быть установлены в переговорах для определения приемлемой отправной точки. 
• Закрепление влияет на всех, включая людей с большими знаниями в определенной области. 
• Индивидуальные различия в закреплении могут быть связаны с когнитивной обработкой и личностными чертами. 
• В ценообразовании, продавцы могут использовать привязку для убеждения потребителей приобрести товар. 
• Эффект приманки определяется как ситуация, когда люди склонны отдавать предпочтение двум вариантам при наличии третьего. 
• Дополнительная цена может служить якорем, повышая готовность потребителей платить.