Закрепляющий эффект
- Теория привязки объясняет, как люди оценивают объекты, основываясь на предыдущих оценках и якорях.
- Якоря могут быть установлены в переговорах для определения приемлемой отправной точки.
- Закрепление влияет на всех, включая людей с большими знаниями в определенной области.
- Индивидуальные различия в закреплении могут быть связаны с когнитивной обработкой и личностными чертами.
- В ценообразовании, продавцы могут использовать привязку для убеждения потребителей приобрести товар.
- Эффект приманки определяется как ситуация, когда люди склонны отдавать предпочтение двум вариантам при наличии третьего.
- Дополнительная цена может служить якорем, повышая готовность потребителей платить.
Полный текст статьи: