Сегментация-таргетинг-позиционирование
- Сегментация рынка – процесс разделения рынка на отдельные и значимые группы покупателей.
- Система S-T-P реализует сегментацию рынка в три этапа: сегментирование, таргетинг и позиционирование.
- Сегментация имеет два значения: общий процесс (сегментация рынка) и первый шаг концепции S-T-P, идентификация потребительских сегментов.
- Существуют два подхода к сегментированию рынка: поисковый подход или аналитический подход.
- Таргетинг – процесс, следующий за сегментацией, который определяет выбранные рынки и планирует средства рекламы.
- Позиционирование является заключительным этапом процесса STP и фокусируется на том, как клиент оценивает ваш продукт или услугу по сравнению с вашими конкурентами.
- Процесс STP может быть использован как для маркетинга “бизнес-клиент”, так и для маркетинга “бизнес-бизнес”.
Полный текст статьи: