Стратегии ценообразования
-
Основы ценообразования
- Ценообразование — процесс установления цен на товары и услуги.
- Цена должна отражать затраты на производство и рыночную ситуацию.
-
Стратегии ценообразования
- Стратегии ценообразования включают ценообразование на основе затрат, ценности, спроса и конкуренции.
- Ценообразование может быть фиксированным, гибким, ценовым лидерством, психологическим и скользящим.
-
Методы ценообразования
- Ценообразование на основе затрат включает в себя анализ затрат и определение цены на основе себестоимости.
- Ценообразование на основе ценности учитывает воспринимаемую ценность товара для потребителя.
- Ценообразование на основе спроса учитывает рыночный спрос и эластичность спроса.
- Ценообразование на основе конкуренции учитывает поведение конкурентов и их цены.
-
Стратегии управления доходностью
- Управление доходностью включает в себя мониторинг поведения потребителей и управление ценами для максимизации прибыли.
- Примеры включают ценообразование на авиабилеты и управление ценами в зависимости от времени суток.
-
Девять законов чувствительности к ценам
- Нэгл и Холден описывают девять факторов, влияющих на восприятие цены потребителем.
- Эти факторы включают эффект референтной цены, сложного сравнения, издержек переключения, соотношения цены и качества, а также расходов.
- Пересказана только часть статьи. Для продолжения перейдите к чтению оригинала.
Полный текст статьи: