Стратегии ценообразования

• Основы ценообразования

  • Ценообразование – процесс установления цен на товары и услуги. 
  • Цена должна отражать затраты на производство и рыночную ситуацию. 

• Стратегии ценообразования

  • Стратегии ценообразования включают ценообразование на основе затрат, ценности, спроса и конкуренции. 
  • Ценообразование может быть фиксированным, гибким, ценовым лидерством, психологическим и скользящим. 

• Методы ценообразования

  • Ценообразование на основе затрат включает в себя анализ затрат и определение цены на основе себестоимости. 
  • Ценообразование на основе ценности учитывает воспринимаемую ценность товара для потребителя. 
  • Ценообразование на основе спроса учитывает рыночный спрос и эластичность спроса. 
  • Ценообразование на основе конкуренции учитывает поведение конкурентов и их цены. 

• Стратегии управления доходностью

  • Управление доходностью включает в себя мониторинг поведения потребителей и управление ценами для максимизации прибыли. 
  • Примеры включают ценообразование на авиабилеты и управление ценами в зависимости от времени суток. 

• Девять законов чувствительности к ценам

  • Нэгл и Холден описывают девять факторов, влияющих на восприятие цены потребителем. 
  • Эти факторы включают эффект референтной цены, сложного сравнения, издержек переключения, соотношения цены и качества, а также расходов. 
  • Пересказана только часть статьи. Для продолжения перейдите к чтению оригинала.