Плати, сколько хочешь
-
Обзор модели «Плати сколько хочешь»
- Модель «Плати сколько хочешь» (PWYW) позволяет покупателям выбирать цену товара или услуги.
- PWYW используется для привлечения покупателей и увеличения продаж, особенно в условиях неопределенности цен.
-
Примеры использования PWYW
- Примеры включают продажу билетов на концерты, кофеен, музыкальных инструментов и других товаров.
- PWYW применяется для привлечения внимания к благотворительным инициативам и для стимулирования пожертвований.
-
Экономические и социальные аспекты
- PWYW может влиять на поведение покупателей, побуждая их платить больше, чем они изначально планировали.
- Исследования показывают, что PWYW может быть эффективной стратегией, но не всегда вытесняет традиционные методы ценообразования.
-
Эксперименты и исследования
- Радиохед провели эксперимент, который показал, что покупатели готовы платить больше, если есть благотворительный компонент.
- Исследования выявили, что PWYW может удерживать некоторых покупателей от покупки, если цена кажется им слишком низкой.
-
Расширенные формы PWYW
- Предварительное ценообразование и благотворительность являются усовершенствованиями, которые могут повысить прибыльность и привлекательность PWYW.
- Система FairPay использует повторяющиеся транзакции для создания репутации покупателей и оптимизации ценообразования.
-
Рекомендации и ссылки
- В статье приведены дополнительные ресурсы и ссылки для более глубокого изучения темы PWYW.